Parole d'InSider : You are your own logo

 

Premier article d'une longue série qui donne la parole aux InSiders. Aujourd'hui c'est Khalif, notre Head of Sales qui aborde le sujet du recrutement en Sales, ultra stratégique pour scaler une équipe à grande vitesse.

L'influence du track record

Combien de fois en recherchant des sales, nous avons davantage été influencés par les logos du track record des candidats, au détriment de leurs achievements sensés attester de leurs compétences véritables ?
À quel niveau notre décision est déjà prise quand sur un profil Linkedin, on constate un passage dans deux ou trois startups qui nous parlent vs. un autre profil qui ne justifient pas de la même chose ?

Il est indéniable qu'il y a des boites qui font office de références sur certains points. Néanmoins, impossible de nier que certains biais psychologiques qui nous permettent d'aller plus vite sont parfois ennemis de notre objectivité.

Quel est le niveau réel en tant qu'individual contributor, d'un sales ayant surperfomé dans une boite qui est déjà dans une bonne dynamique vs. un sales juste aux objectifs dans un environnement early stage ?

Si logo rime avec GO, il rime aussi avec No GO dans plus de cas qu'on ne l'imagine.

Le recrutement chez Side

C'est pour éviter de tomber dans ce piège que chez Side, notre process de recrutement est constitué en grande partie de cas pratiques. Ces cas vont permettre d'identifier les savoir-faire et les soft skills que nous considérons essentiels pour être un Top sales chez nous. Nous favorisons aussi une culture de l'entrainement régulier pour faire de l'excellence un réflexe chez nos InSiders, un peu à l'image des sportifs de haut niveau.

Parce qu'en parallèle de notre logo, vous êtes votre propre logo. Et cela vaut avant, pendant, et après votre aventure chez Side.

Be champion

"Be champions" est l'une des formules les plus entendues dans nos couloirs après "Bonjour", "Merci" et "Bravo" . Pourquoi ? Parce que le principal concurrent du champion c'est lui même, et parce qu'être un champion au delà de la technique c'est avant tout un état d'esprit !

Nous voulons être une fabrique à champions et vous savez quoi ? Notre pays est plein de champions ! Si vous en doutez, demandez à nos amis croates, ils vous en parleront. Mais pas la peine d'en parler aux belges, ils vous diront "qu'ils 'avaient la possession" ;).

Donc si vous avez les compétences, les qualités et surtout le mindset d'un champion et que souhaitez rejoindre l'équipe Side, c'est par ici : Recrutement de champions

Khalif.

Camille

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